一、对辖区市场的新认识

2021年开工，由于原材料涨价公司调整酬宾政策的影响，自己对新政策的了解不深，以及对市场判断的失误，直接导致后期工程储备不足，加之整体市场受疫情影响严重不景气，销量下滑显而易见，一时间都不知道工作该怎么开展。

2021年新项目的增加主要集中在太谷几大新开工房开项目，但是在房产整体下滑的情况下区域市政项目并没有大的进展，上半年销量没有大的突破，市政项目储备不足有很大关系。就这样接下来寻找市政项目和市政客户是销售工作的重中之重。

二、对市场管理的新认识

经过这几年市场的变化让我对辖区市场有了新的认识，之前做工地做经销商主要以利为主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市场发展到今天想要做长久的买卖还是要以市场为主，只有占有了市场才可以生存，接下来要以合作培育新的增值点。

三、对团队建设的新认识

市场的动态要随时掌握，还是老生常谈的问题，让专业的人做专业的事，建设自己的团队对自己的发展举足轻重。一个好汉三个帮，任何时候自己的力量是薄弱的，要认识到时代的发展，接下来的市场不是一个人会壮大的，所以把强大的团队要建立起来。

四、反省2021年工作中的主要失误或不足之处

2021上半年由于年初整体对政策的认识不足，存量不足导致后期无法去市场竞争，没有心劲去拼杀市场，把整个人都懒散起来，虽然说业绩有了暂时性的效果，当今社会大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，想要作为一名合格的销售人员时刻要把对工作的热情投入到市场，市场的根本在于人，时刻提醒自己勤者立家业，下半年把百分之百的热情带到工作中去！加油！