转眼之间半年已然过去，回顾半年的工作确实差强人意，分析原因主要存在以下几个问题。

一、酬宾工作没有做好。而酬宾工作没做好主要又体现在以下三个方面：1、PVC产品限量和原材料的持续上涨，没有做好宣传工作，不管是客户还是我，都持观望心态，买下量怕跌，怕卖不出去；2、对自己已定工程的用货，用量把控不好，要用的货没有，暂时不用的货一堆，导致资金的流动停滞，不能灵活运转；3、资金准备不足，工程上欠款未回，经销商工程客户也未能上量，外面年久积压的货款也未能要回。

二、工程积累不够。在榆次工作六年了，每年的销量虽有增长，但从来没有质的飞跃，所做的工程都是一些小的房开项目，延续性差，工程量有限，很多的工程又都是工程直做，供货周期长，回款周期也长，导致资金回流跟不上，究其原因还是业务太单一，工程存量小，跑动不勤，业务面不广，可选择余地小。

三、自我认识不够，业务能力不强。有的时候我们总是会强调片面的，客观的原因为自己的失败，失误找原因，其实长久以来我们养成了行动了却懒于思考，懒于总结，用很通俗的一句话讲就是方向不对努力白废，越努力离目标越远，就拿我今年做的一个地暖项目为例，竞争品牌不下十个，按以往的惯例是找甲方指定品牌，我想方设法的找甲方关键人，想依靠指定，以中财的品牌知名度，入围是肯定没问题的，但标段多体量大，各标段送检的时候是否会送中财的，如果一个标段一个标段去做工作，工作量确实大，在我一筹莫展的时候，一个多年认识的朋友说他认识管理公司的人，也想参与此项目，并且他已经在该项目上做了不少土方工程，后来请他出面运作，结果五个标段送检的产品中都有中财，管理公司也顺理成章地定下了首选用中财产品，其次另一个项目，可能我们叙说的简单，但实际的过程颇为复杂精彩，其中项目的操作者与业主层面的关系还较为密切，后来各标段又进行了地暖施工的招标，我们又操作了两个大标段的招标过程，其中一个标段招标时9家投标单位7家报中财，最后中标的也是两家中财的，两个大标段用中财后，其他的3个标段就全部用了中财！如果我当时不是一味地找甲方，而是和我朋友从管理公司入手，PVC和PPR也能做成，但如果我能定好目标，多做分析，善用关系，给排水的材料也肯定非中财莫属，虽然地暖用了中财，但失去了给排水也不算成功！这就从中暴露出了，我格局不够大，分析思考不到位，不善于总结，遇到大的项目了没有目标和方向！