还没察觉，半年又过去了，时间仿佛就是无声的闹钟，不管你感受是否真切，它都不会有丝毫的停留，对谁都一样，从不会因谁高兴和悲痛或者得到和失去而特别关照谁。

人的一生又何尝不是这样呢？无论经历什么，都是理所当然，没有什么所谓应该与不应该，对或者不对，发生即合理，而我们个体所能做的就只有面对和接受，并思考其中深层次的逻辑和因果，心态不好的时候，可能会发几句牢骚和怨言，过后自己又无比的后悔，后悔把自己的怨言随意的吐露给别人，偶遇知己则相互鼓励，相互分析，帮助想对策、出注意，若遇小人则暗自窃喜，幸灾乐祸，自讨没趣！

作为管理处负责人，今年是第三年，事不过三，可能就是说到三的时候你才真正融入进去，才是真正开始的时候，真正体会到从一个代表处负责人到一个管理处负责人的转变，一人强不算强，团队强才算强，说着容易，做起来难！上半年销量数据总体感觉仍没有达到自己的预期和目标，每个月到发力的时候，总是感觉力不从心，筋疲力竭，总算明白了一些道理，带团队和做业务是完全不一样的，做业务简单而带团队难，通过两年多的时间，从身边的人身上学到了许多以前只停留在书本和理论上的东西，这种东西现在是切切实实的要靠实践来检验，对销量从开始的只是数字的概念到现在的不完全停留在数字上，对人的认识从开始的感性认识到现在的理性思考，有时候也终于明白了一些事情，不是所有人都会全力以赴的去做一件事，不是所有人都心无旁骛的去认真对待一个工作，再加上对事物的认识和相信的程度也不一样，到最后呈现出来的结果自然也大相径庭。

谈谈决心和欲望吧，决心一定程度上就是欲望，作为营销人，尤其是作为中财营销人，绝对不能轻心寡欲，对销量无动于衷，因为无论在塑钢行业还是在塑料管道行业，中财绝对可以说是独一无二的存在，它的营销理念和管理思维绝对可以说是独一档的存在，看似粗放，实则精细，看似精细又感似粗犷，在中财这个舞台上，某种程度上更看重的是个体和人的因素，固定程式的套路从来就没有，固定拿来即用的真经也从来没有，有的只有我们自己的思维和胆略。

再谈谈业务和客户吧，一个客户就是一本书，一个业务就是一个故事、一个章节，做业务就是读书，只有把书读懂才能写好故事，写好章节，所有的客户堆叠起来就是一个图书馆，越往后写的故事越多，内容也越丰富。我们唯有做好图书管理员才能不断在书中吸取营养和知识，我们的知识和营养越丰富，又反过来更好的管理和整理好这一本一本书，一个一个客户！

最后再谈谈竞争吧，每个人对竞争都有不同的理解和诠释，在中财这个舞台上，我们既要外部竞争，更要有内部竞争，这要归因于我们多年来以自我区域为中心的市场制度，或许这两年我们中财处于转型的阵痛期，这个过程是激烈的，有人在这个过程中会迷失，有人在这个过程中会崛起，迷失的人很痛苦、很失落，崛起的人何尝又会好多少呢，多少个艰难日夜，夜不能寐，吃的亏、受的气、承受的责任与压力又有多少人能够理解？有人说“成长都是逆人性的”，舒舒服服的肯定是不能进步，不然怎么会体现人的潜力和意志力！

最后，感谢所有支持关爱我的领导和同事，也感谢所有骂我、贬我的同仁同行，前行的定将一起搀扶、团结、合作，停下脚步的定将挥一挥衣袖不误彼此前程，定将不负领导厚爱，不负青春年华！