时间过得真快，转眼间一年时间过半。回顾半年工作，感慨万千，收获颇多，感触颇多。营销中心成立半年以来，取得一定成绩，其中有自己的辛酸努力，更有总部领导和同事们的关心支持和工作配合。上半年基本完成预期工作目标。回顾半年工作，反省自身。

学习方面：作为公司基层营销管理的一名新人，刚开始时内心十分忐忑。工作没有方向，不知道除了自己本身的销售工作，自己还需要做些什么，会做什么？谈项目，谈客户？自己以前就在干的工作，迷茫了很长时间。开会时多听，多问，多反思，学习其他管理机构负责人的工作汇报和工作方法，了解他们的日常工作，汲取知识，学以致用。勤学习，不断地提高自己，丰富自己。

心态方面：从自己的单打独斗，自己管自己，到管理几个机构，一个团队，心态变化很大。并没有成为所谓领导的兴奋，更多的感受是压力的骤然加大。增加的销量从哪里来？酬宾销量怎么完成？每月的任务怎么分配？能不能完成？太多的问题，如何化解？调整心态，不会的放到一边，先把自己的销量努力做好。起到带头作用，引领作用，更是让其他人树立信心，坚信市场能够做大，销量能够做好。

团队方面：四个机构，其中有人中途掉队。物竞天择，优胜劣汰，人生的路从来就是不断地选择。从开始的信心满满，到后来的起伏不定。有市场因素，有客户因素，有竞品因素。反省自己，主要是自己的工作疏导不到位，政策理解不到位，激励不到位，负面情绪积压造成。团队建设是重中之重，机构调整，大力引进新鲜血液，引入更强的的内部竞争，激发老员工的工作潜力。尤其是引进专业渠道人员，形成多渠道拓展，重启活力。

渠道建设方面：准备良久，开展不力。人员招聘走的弯路太多，没有及时跟其他区域领导进行沟通，浪费了大把的时间和时机。及时更正招聘策略，引进人员，全力开发。从市区到县乡逐步展开，由近及远形成几条常规路线和稳定的渠道链。

客户开发方面：虎头蛇尾，年初工作开展较好，但因后期价格因素，开发明显受挫。主要还是意向客户储备不足，优质客户资源缺乏。纠其原因还是客户拜访量不足。

以上反省，需加强自身，重点改进。正确认识自己，经营自己的长处，履行自己的责任，以积极的心态去解决一切困难！生命不息，奋斗不止！