一晃在中财的职场生涯将近14年了，人生最美好的青壮年时期也奉献给了这家值得托付的企业。每每与人谈起中财管道，谈起中财集团，总是眉飞色舞，口若悬河，意犹未尽。心中的意念就是“今日我以中财为荣，明日中财以我为傲”，并一直朝着这个目标不断努力，不断拼搏，也曾偶有所得。

无论是社会，还是企业，还有个人，发展到一定时期，都需要适应社会及时代的发展，需要转型，在城市化进程加快的过程中，建筑装饰材料家装零售市场的需求量越来越大，管道行业各企业也都开始涉足零售批发，头部企业更是厉兵秣马，纷纷开始抢滩设点，竞争的激烈真正到了以前常说的比拼服务，抢夺整装企业资源。

通过对多个县域市场乡镇客户的走访，自己之前的固化的认知有了改变，比如之前总是以老家及本地部分经济较好的县城的乡镇市场农村盖房越来越少的事实，而忽视乡镇市场，觉得乡镇市场管道需求量很小，没有必要做大的投入。事实上各个地方的实际情况还是有差异，很多人的乡土观念仍然很重，很多成功人士都还保留有在农村老宅保留一套房子的习俗，甚至还建的比较豪华，很多地方农村建房的仍然还比较多，比例还比较大，部分县市的乡镇市场不仅值得开发，而且也还有一定的高端客户资源会回流甚至反哺中心城区市场。

装修公司方面，各经销商的合作对象在增多，服务方面也在不断地向竞品学习，多渠道的各方面都得到了加强与完善。

工程方面，今年最值得欣慰的是从开年至今一直有客户主动联系谈合作，既有房开公司，也有建筑公司，更有水电包工头，也有部分环保公司、园林绿化公司，除了多年来资源方面的积累因素外，我们在各县市建材市场持续投入的户外广告也助力不少，尤其是市区的一个大户外广告影响不容忽视。

存在的问题也不能掉以轻心，在民建工程方面，缺乏真正强势的经销商，市政工程方面虽然有所突破，但暂时还缺乏大项目做支撑带动整体销量增长，所幸一切都将有所改观，整体格局将有变化。

感谢一路走来给予多方支持的各级领导，各位同事，各位朋友，尤其感谢风雨同舟，一路前行的各位经销商朋友，让竞争者心服口服，让使用者物超所值，让参与者有利可图，将中财的价值观贯穿于工作的始终，无愧于大家的信任与支持，形成良好的合作共赢的生态链模式！