上半年根据公司的政策，争取到几个大的项目，目前正在发货中，由于去年年底的原材料持续上涨，导致丢失部分项目，整体对市场冲击较大，后续很难维护，从上半年的销售情况来看，下半年的销售额将有所下滑。

首先项目工程的资金回收困难，截止目前为止，所有项目没有回款，导致部分项目处于半停工状态。人情这关很难做到停止供货，所以就越滚越大。

在跑动项目中没有能很好的发挥，销售思路依然是老思路，没有更新。需要结合当地人情习性，个人爱好等多方面公关。管道市场是一个不断开发并持续维护累积的过程，开发速度较慢没有达到预期效果，各市场发展也很不平均，几个县城发展更为缓慢，对跑动不够，渠道建设的把握也不够完善，家装、工程领域发展相对滞后许多。无论工程还是零售跑动不够，对市场实际情况了解不够深入。

下半年要加强对重点客户的维系，尽全力满足客户的要求，形成良好的沟通，促进销售工作的开展。接下来还需要在工作中大量学习产品的相关知识，收集相关情报来适应不断发展变化的市场。同事也因为我们的工作在随时代的变化而不断改变，要做好一份工作，必须在原有的基础上不断的追求向上，多点咨询、多点求索，掌握第一手资料。

下半年力争完成全年任务，为明年的管道市场做好基础。