2021年已经过去一半，21年贯彻公司宗旨突破传统，对此就21年的工作如下总结：

1、通过今年政策，体现了客户的重要性，酬宾决定我机构是否能完成全年任务，现在客户的顾虑就是看我们厂家对零售市场这块的支持力度大不大，客户也明白如果不是厂商联手做市场靠他一人是很累的，我现在就是在做这方面的工作让他尽快消除这个顾虑。

2、重点客户培养，零售客户的开拓和培养。现县域代理已经开了六个县客户已经稳步发展了，我要做的事就是跟踪服务和配合客户开发二级客户搞好售后服务。

3、人员培养方面，今年我机构没有增减人员，需要大力招聘编外人员。下步就是搞零售配送服务，现在大力招聘配送销售司机和服务人员，以我为带头下县去做地毯式扫街（包括五交化及电料开关店）。为以后做县域代理做前期准备工作。

4、 后半年工作主要还是以县为单位开发网络客户，这样才能为后半年的网络配送做好的铺垫，也为明年的新年酬宾做前期准备。这是我后半年的工作重点，也是我机构增量的主要方向。              

就此，我作以下工作反省：

第一，零售方面网点还是开发量少，人员一直没有注入新鲜血液。

第二，零售产品没有形成集成化销售，没有最大的发挥我们公司零售产品的优势，和竞争对手没有起到扬长避短的销售优势。产品没有形成明确的切割。

第三，广告牌悬挂还是比较少，没有相对专业的销售体系和服务团队。对此我们市场氛围的造势就更为重要，所以后半年抓住公司给的零售基金大力悬挂显眼的广告牌，新开发的客户保证更换我们的门头以此提升我们品牌的知名度。

第四，水工团队的组建比较薄弱，我这边没有很好利用好公司给予的水工政策。在今后的工作中配合客户在今年后半年争取多召开水工会议，通过水工会议了解我们竞争对手的动向。同时通过多次水工会议逐渐组建我们自己的得力水工队伍。这是我后半年的另外一个工作重点。