时间荏苒，转眼间半年已经过去。现在对工作中的一些经验和教训作一总结，权当反省。

今年我辖区主要以房开项目为主，除了本地房开公司，许多国内知名品牌房开公司陆续进入。导致房开项目竞争激烈。主要工作重心开始从房开转向市政项目。但是由于受部分客观原因的影响，好多项目都没有展开，都只是停留在图纸上。这也使得前半年市政类产品出货不多。房开项目主要是酬宾产品，年初对市场用量估计不足，也因为有很多新项目的出现，另外一个原因是产品限量，导致后期量不足，总的来说，还是酬宾量不足。

对市政类大客户的开发不足，合作的市政公司对品牌没有要求，导致市面上很多项目都用的小品牌产品，甚至没有品牌的杂牌产品，反正只要能用，有合格证、检验报告就行。对于有些项目，甲方话语权不大，垫资方选择什么品牌，就用什么品牌。所以针对以上种种，只能和大市政公司沟通，跟他们灌输品牌意识。另外施工方会提出垫资要求，由于受成本的影响，大品牌利润做不上去不说，还得和小品牌拼垫资能力。

房开项目主要靠酬宾压货，所以必须有大经销商来操作。没有酬宾，没有大经销商，就拿不下项目。这个必须引起足够的重视。