首先是市政产品没有增长，倒退相对严重。今年的增长主要是经销商在传统产品上的增长。今年的酬宾没有做好，因为领导让我专做市政，把别的工作移交给新乡二代负责；所以，酬宾工作做的好不好直接影响后期的工作。凡事都要努力，不努力，就不会有结果。以下是我工作反省：

第一就是有了惰性。在去年的时候，做下来的项目还没有完全竣工，后期的项目又跟上了，所以自己知道已经有了一定的业绩，所以对新的项目不是很用心，并没有及时跟进和公关。另外就是资金的问题，让自己很多事情不敢放手去做，这也是没有经销商的弊端。不能很好的解决资金的压力，有很多项目就不敢去做。

再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的直做有很多好处；首先能够解决资金的问题，只要利润合适，经销商是敢于也乐于垫资的；其次就是直接对接工程，小批量用货时间的问题，经销商有一定的库存，这样能够很快捷地为工地提供货物，能够不影响工程进度，还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商有所发货，但是更多的是我给他的项目，经销商自己的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩，不但要自己努力，更要积极调动经销商的积极性，让他自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中，一定要寻找有一定做工程能力的人，这样能够让其自发的跑动，去争取项目。

在上半年的工作中，市政工程项目做的不多，业绩出现了下滑，很多关系没有好好利用，丢失了很多项目。在工程操作过程中，很少注重收集别的项目信息，这些项目都是用管材比较多的项目。毕竟今年的房地产市场不是很好，要发挥出管道产品多样性，多用途的优势。