2021年是重大转折的一年，原材料疯涨，公司政策灵活多变。我都是在坚定紧紧跟随公司步伐，紧跟公司政策，坚定不移的要把销量搞上去。2021年时间已过半数，销量还算比较平稳，相较去年没有大幅度增长，我的反省如下：

一、错失新年酬宾的利好政策

年初公司PVC酬宾产品限额，没有分清形势，在自己认知里觉得PVC在5月份消化完有些吃力，而且5月原材料有可能会降价，对于价格抱有怀疑态度，所以没有做好统筹及产品类别分析，到现在还有半数没有变现，占用资金。五月酬宾价格持续走高，个别项目竟然出现了无法报价的局面，完全丧失了价格竞争力。经常感慨，如果现在手里还有新年酬宾的货，我不会惧怕任何对手。直接用价格优势碾压他们。让我认识到，一定要向经销商灌输，尽全力多打款，做新年酬宾。只有手里有足够多的新年酬宾的货物才能在市场上做大做强不畏任何竞品的冲击和挑衅。

二、五月酬宾价格持续走高，竞品低价冲击，疯狂反扑。

五月份是全年任务的关键月，对于竞品公司来说更是，在价格上竞争对手针对我们做出一次次疯狂而又精准的打击，在价格上落了下风。这种形势应该不会持续太久，我们还是要坚定自己，守好自己的城池。让我意识到，在市场上竞争是常态，要培养客户敢打敢冲，勇于杀价抢工地的思想，全面布局，灵活的跟随公司政策以及竞品行情调整方针，不去过分计较一时的得失，以大局为重。

三、放开束缚，销量为王。

近年来市场形势高度开放，抱着保护的态度去做市场，连维持原状都很难；还是跑马圈地的老思想来做业务，寸步难行，更别提销量翻番，再创辉煌了。随着日子的消失，在我心里又再一次坚定了信念，不能依靠别人的保护来做市场做销量，要跳出固有思维，事实告诉我，保护是很难做大做强的，开放的市场，开放的环境，高度融合的信息圈子，信息交互一瞬间就能完成，抱着保护的思想去做市场已经行不通了。放低利润，减少垫资，加快资金高速运转，才是当今市场的主旋律。