以下是我的反省：

1、工程市场跑动不够深入，缺乏全力以赴的意识。每天看似很忙，跑东跑西，像走过场一样，没有认真地去深入、突破，总体的效果不大。总会潜意识地认为市场环境不好，导致去做的时候畏首畏尾，前怕狼后怕虎。对自己不够狠心，不够坚定，更是对工作的不负责。

2、网点的服务意识不强，业务的管理力度不够。网点拓展出来了，就不去管它了，定好的网点体系执行不到位，客户说起来才去做，造成了工作的被动，而不是上纲上线。对业务盯的也不够，有老好人的心态，得过且过。

3、资金回笼。在销量上有了一点点的提升，但新年酬宾过后问题就显现出来了，后劲不足，新工地增加少是一部分原因，而更重要原因的是资金回笼过慢造成的。在操作工程上还是有先供货后签合同的思想，有些工地有时还忘记签合同，到结款时手忙脚乱。所以在接下来的工作中要杜绝这些问题的出现，要求自己。

4、心态不好、缺乏学习力、解决工作中实际问题才是最主要的。

5、缺乏行动力。行动少了，思维就会闭锁，行动多了思维才能开放，而且在工作中还要有创新的意识，敢于并且不断尝试一些新的方法，来提高销售业绩。