时间过得飞快、转眼间2021年已过半，反省我这半年来的工作，主要有以下几方面不足：

一、项目储备不足

一个项目做完，后面没有项目跟上供货。心里就慌了，在今后的工作中，加大项目的跑动，加大销售半径，下半年对合作门窗厂的数量上力争翻倍，利用好老客户的资源发展新客户，做到项目持续合作发展。

二、缺少经销商

这半年来我的销量一直是起伏不定，窗厂这个月发货了，我就有量，窗厂一不发货，我就有可能挂零，原因是项目少，发货的窗厂少，如果能有经销商每月固定的销量做支撑，不仅可以完成月度任务，再加上项目发货，这样拿到公司奖励的机会就大。相应材料成本就会降低，项目竞标优势就强，成功签单性会大些，反之任务完不成，奖励拿不到，材料成本高，有些项目可能就拿不下来，今后我要转变工作方式方法。开发核心经销商是我的一项工作重点，使得自己销量稳定增长。

三、行动反省

在项目跟踪上失误没有意识到。最后项目丢失才知道但为时已晚。太过于相信项目上人说的话，没有正确分析和判定项目上的信息真实性。 公关上没有准确抓住切入点，导致工作被动，耗时耗力大费周折还没达到预期。今后要做到对每个项目无论成功与否做复盘总结，找到问题避免再次发生，总结好的经验可以再次复制使用。工作细心，想问题要全面。

四、提升业务技能

向用户介绍产品方面不够专业，在今后的工作中多学习、参加公司产品培训，学习业务销售技能，找到我们产品和竞价产品的差异，从产品专业角度向客户介绍我们品牌质量高、产品规格全、发货周期快、本地化服务等一整套解决方案，从客户需求上着手。