2021年三门峡第二代表处上半年任务没有完成，主要是上半年工地太少型材销量小主要还是管道销量。总结原因，有以下几点:

1、我个人的决心不够。从疫情期间到结束，没有充分认识到市场，全面销量好的重要性。在落实项目过程中，自己就信心不足，认为疫情没有完全结束对市场和工地有点放松，努力能完成任务，过于乐观，后期看大家的销量逐步增涨，导致了我自己有从新调整思路、态度。这主要是我自己决心不够，认为今年和往常一样，通过与豫南型材张总聊完以后、及时调整改，虽然型材少、把工作重点放在市政工程和水利项目上，争取完场全年任务。

2、基础项目工作不扎实。疫情原因，无论市场还是客户，消费模式发生了很大的变化，充分认识到了我们的抗压能力不足，往常和客户的模式已经不适应现在的营销环境了。更加说明了，我们的抗压能力差，基础项目工作不稳定，没有真正的在基础市场上下功夫，一有点风吹草动的，大家就没有了方向，更没有及时的解决问题的办法，没有应对措施。这是我自己做的不够好，也给我敲响了警钟，同时也让我认识到了基础市场工作的重要性。每个区域都是不一样的，靠固定模式，已经不适应现在的市场了。我们要在不同的地方，寻找更多的模式，要接地气，更要符合市场的发展，同时符合客户的需求。在基础项目深耕细作，确保项目销量中财的江湖地位，为了明年酬宾打好基础市场。

3、开发新客户这一直都是我的短板，我也充分认识到了，没有新鲜血液加入，只有几个关系户是不行的。还在抱有原来的市场操作模式，项目必须挣钱，一定要卖高价，否则就不干。置公司销量不顾，原来销量增长好的时候，还看不到这种情况。但是现在这种情况很突出，这是我的原因，更没有彻底的贯彻公司的发展方向。所以我要调整思路、寻找更多的合作模式、要多跑项目。这就是我的反省，总结不足继续努力。