时光飞逝，一转眼半年时光已过，我机构已经完成全年任务的60%，各项目的供货情况也比较顺利，即便如此，仔细回想着半年的工作情况，依然存在很多问题及隐患，而且这些问题可能在后续的工作中逐渐体现。以下是我对上半年工作的反省。

一、原材料涨价相关问题

自20年年底到21年5月，原材料价格不断飙升，基于之前的合同定价，我们与各项目的供货已经出现巨大压力，虽然公司已经推出各种相关的酬宾政策，且经过上半年的不断努力，甲方已经同意重新定价，但需要通过集采招标进行，而且有许多地方品牌参与竞标，我机构仍需要不断跑动，确保我方能顺利中标。

二、资金及回款问题

此问题是我机构需要常年面对的，且根据目前情况来看，房地产项目的资金情况是一年不如一年，虽然经过之前的努力已经与甲方约定好相关的解决方式，但随着项目增多，资金压力仍在逐步增大，我们必须着手寻找新的方式解决，一方面与甲方继续沟通，另一方面努力寻找外部资金的注入。

三、工作方向的转变

目前大多数机构都再努力发展经销商，走现金流，而我机构让在做传统工程垫资项目，大量的欠款导致我机构压力剧增，我们需要从经销商方面着手，发展现金流，双管齐下，逐步扩大业务范围。