2021年上半年已过，回顾半年的工作感受很多，收获很多，虽然超额完成了机构销量任务，但也有很多不足之处，现反省如下。

经销商问题是个老生长谈的话题，上半年销量能取得如此高的增长，经销商酬宾占据了举足轻重的地位。经过去年下半年的市场跑动积累了一些经销商客户资源，在新年酬宾期间得到了销量回报。上半年经销商发货服务中存在很多不足，比如发货速度慢，发货产品乱，各种问题五花八门，没有协调好。我深知，经销商酬宾打款不是工作的结束，而是建立良好关系的开端，与此经销商能否长期合作，后期服务工作相当重要。在接下来的工作中我机构将积极跑动市场，开发新的经销商客户，此外加强已合作经销商发货等服务工作。

公司一直倡导要机构与经销商两条腿走路，上半年感觉尤为明显，现在，机构自营销量占据了很小一部分，对机构而言，销量任务上去了，但利润减少了很多。整天看着忙忙碌碌，却碌碌无为，有的时候成赔钱赚吆喝。我思考了很多，归根结底还是机构不够强大，要想名利双收，工作方式和思想都要转变，除不断加大开发经销商外，增加机构自营销量也刻不容缓，每个人都要生活，自营销量才能充实人间烟火。

总之，跟随公司的脚步，开发经销商的同时加强机构自营销量建设，把机构做大做强，争取超额完成公司下达的任务目标。