忙碌的2021年上半年已经过去，在过去半年里忙忙碌碌，但是没有突出成绩，反而在拖后腿。究其原因主要有以下几点：

1、没有足够重视年初酬宾的政策，尤其是在酬宾阶段更是没有把握住机会，没有在有政策的同时给客户压货，还有就是自己对今年没有更好的规划，所以在今年上半年做的非常吃力，很多项目由于没有酬宾，没有价格优势，为此丢了2个工地，感觉很可惜。年中酬宾要尽一切努力好好的做一次。

2、工作思路不清晰，随着这两年房地产行业的萧条和不景气，公司一直变换思路和方法，要我们在零售市场和市政上多下功夫，寻找新的突破口，但是自己总是感觉零售马上不能出量，而且琐碎的事情特别多，总是感觉零售会扰乱工程市场，心里始终抱有抵触的情绪，少接触甚至是不接触零售客户，在市政领域没有过硬的关系，没有强大的资金。经过时间的检验和身边兄弟们的业绩组成，很后悔当初没有坚持下来做市政这方面的工作。

3、没有从大局着想，随着放开类项目的减少，对手的增多现在市场上拼杀的你死我活，再也不像以前工地在甲方做好关系，指定一种品牌能和一方漫天要价了，现在各个品牌竞争的到来白热化的阶段全部都是在拼价格，拼服务，例如我今年碰到一个工地就是因为对手价格太低，我们做需要赔钱，最后自己放弃了，现在想一想前期工地有的需要赔钱，可是到后期其他单项品种就能挣钱，这样能保证这个工地在总体上不赔钱，还能多增加一部分销量，日后还会有其他机会来赚钱。

4、下半年要在市政这块再增加投入力度，抓住机会，搞好关系，这样销量就不愁了。