2021年即将过去，回顾这一年的工作历程，可以说是无颜面对江东父老，因此我们要不断地总结反省过去，终结过去的不足，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结反省，那么我们做的永远都只是死循环。现将这一年的工作反省如下：  

1、代理范围内工程项目部的走动不够深入，缺乏全力以赴的意识，一次两次的被拒就放弃了。对待客户我们就应该死缠烂打，再把价格降一降，拼到底价后再公关公关每个项目部的采购部领导，套取有利的信息，从而达到我们的目的。再加之今年整体市场环境不好，自己总在给自己找理由偷懒，无论环境的好坏，只要有工地就有管道的需求，我们就应该争取多拿下几个工地，但做事的时候还是畏首畏尾的，前怕狼后怕虎。对自己不够狠心，不够坚定，更是对工作的不负责。

2、农村市场开发不够全面，由于在阜南有一个签约经销商，乡镇网络的跑动和开拓由他来主导，我在这一块也很少顾及，所以有很多乡镇是空白的，因为经销商的想法和公司人员的想法是不同的，我作为这里的负责人，有很大的责任。在接下来的工作中我一定要积极主动的去和经销商沟通好乡镇网络开拓的问题，并帮其培养乡镇业务员，从思想上来引导他如何去推销中财产品，从而打开农村市场。

3、资金回笼：2021年我机构在销量上有了很大的下滑，新年酬宾过就显现出来了，冲量不足，新工地增加太少是一部分原因，而更重要原因的是资金回笼的过慢造成的。在操作工程上为了抢占市场还是有先供货后签合同的思想，有些工地有时还忘记签合同，到结款时手忙脚乱。所以在接下来的工作中要杜绝这些问题的出现，要求自己：（1）所有工地要先签合同后供货；（2）且付款方式、付款时间及付款节点必须清晰明朗；（3）只要涉及欠款必须要欠款人打借条，身份证拍照，并注明还款时间；（4）合同必须明确最高垫资额度以及垫资付款时间。

4、下一步要攻关市政工程，先从农村小市政做起，找机会、找路子慢慢的像各个乡镇延伸，我会尽我所能做好每一步的工作，做好每一次的攻关工作。

最后，感谢中财公司给我一个展示自我能力的平台，接下来的时间里我会倍加努力的工作，在工作中积累经验，在经验中总结和获取更多的方法，也及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，把销售业绩做好，同时我将更加努力的工作为2022年中财的销量锦上添花。