回顾今年的工作状况：抱怨多于努力。现反省如下：

公司市场放开，引进了大的经销商，而且在经销商的批发价格上不做管控，经销商又急于回笼资金，就低于活动价放货，造成了我构辖区内的乡镇经销商向我抱怨价格，市场乱等问题，开始的时候我很积极的反映这些问题，但是一直得不到解决。久而久之也造成了我个人的抱怨情绪。什么没有利润，到处串货，公司不管等问题好像每天都围绕着我，让我变的做事拖拉，工作效率低下，所以今年的销量结果不容乐观。

俗话说“不要总是抱怨生活与你过不去，其实绝大多数都是你在和你自己过不去而已”。有的人在不如意时只会一味怨天尤人，于是他们终日郁郁寡欢、牢骚满腹。而有的人在不如意时不烦躁、不抱怨，平静对待，努力改变，总能用智慧发现机会并抓住机会，使原本无奈的工作变得精彩而美好。

机构要放开心态的去培养经销商，把经销商培养大，只有这样才能在酬宾的时候多备货，在市场上才能有竞争力，才能抵抗和延缓涨价的趋势，同时要多协助经销商开拓新的市场，并鼓励经销商加大对工程的抢夺。机构应该把工作的重点放在市政的突破上和新产品的开拓上，把团队建设起来，把自己腾出来，而不是每天都在送货送货，这样耽误了很多工作，只有这样机构才能健康的发展，才能更有战斗力。

在接下来的工作中，我要从我做起，深层次的去理解公司的方向，找准自己的定位，努力把销量做上去，从根本找原因，并分析改变，只有不断地寻求自我改变，才能跟得上公司和市场的发展步伐。同时也能提升自身的销售能力和赚钱的能力。有一句话说的好“唯有行动才能解除所有的不安”其实这句话告诉我们不要去抱怨什么，要积极的去面对才是最重要的。行动是从内心激发的，而不是被动式的。奔跑吧!销售员。我要重新要求自己，更是对企业和自己的负责。