难忘的2021年即将过去，作为蚌埠销售中心负责人，首先感谢公司的信任，领导的栽培，顺利完成2021年销售中心年度任务，期待2022年百尺竿头更进一步！

回顾这一年，付出很多的努力，虽然也取得了预期的回报，但还有几点做得很不到位，在此做出以下反省：

1、乡镇市场开发不利：本地化品牌、质差价廉产品基本上充斥了农村市场，让普通老百姓不能充分认识到品牌带来的种种优势，一味地认知价廉产品，这给我们在跑动业务的过程中带来很多困难，但又是一时不能改变的事实，只有靠我们在跑动过程中一点一滴地推动老百姓消费观念，促进品牌健康发展。下一步我机构打算在机构辖区针对管道零售多做工作，争取多开发几个管道零售商，利润让给经销商，只保留费用，创造增量。

2、在一些大的排污市政项目上遇到难题，之前一直认为针对大的市政项目按照以前的套路搞定甲方关键人指定品牌即可，但在实际的操作中难度太大，即使甲方关键人认可，但中间的关系利益错综复杂，对排污管道没有品牌意识，认为只要能用就行，小品牌太多，价格参差不齐，再加上中财的排污系列产品确实价格太高，合作伙伴没有差价共享，没有利益的驱使，使得业务推进难度增大。

3、对于公司的新产品重视不够（列如：中财卫浴系列）没有用心在市场上推广，这一点要像阜阳销售中心学习，接受新产品，换个思路，换个方法，寻找增量点。更要不断学习公司文件，学无止境，才能适应市场变化； 

反思过去省悟未来，抓住机遇，迎刃而上，精铸细拙，敢于突破！