2021年转眼即将过去，今年是个多事之年，由于国内PVC原材料持续涨价影响，对各行各业造成很大影响，做市场过程中与客户商谈供货价格，一个月内都要调整几次，增加了业务难度。今年虽然完成了公司下达的销量指标，单还是没有太多的增长，通过这年的工作，我有很大工作感悟和工作反省。

1、首先在年初价格上涨时候，给我们措手不及，对未来的价格下行抱有幻想，公司搞新年酬宾，基本都能跟上公司的节奏，但市场上有一些客户还在观望还在期待原材料的下跌，这个时期我虽然做好了我自己的销量指标，但在和客户沟通方面欠缺经验，没有帮助客户看清市场未来走势。反思一下，市场建设的好，渠道广泛，客户关系相处到位，等等。是我们生存之基础，通过这次涨价潮，回顾这一年的工作，反思和客户沟通工作还不够踏实，不够全面，渠道做得少等等。

2、转眼一年即将结束，新年即将开始，这次真正认识到机会抓不住，2022年基本无法做市场运营，通过2021年的回款工作展开，感受到在经营管理中，资金良性回笼是重中之重，资金被工地客户压着，公司活动来了，没有资金，接不住，跟不上公司节奏。希望后面的工作能够在回笼资金上抓紧做好。

3、这一年来，工作销量虽有些增长，但是感到工作混乱，原因是团队没有建设好，一旦客户和工作越来越多，就无法一一及时解决，第一时间处理好。今后这方面的工作还要抓紧，建设好团队，还要帮助客户建立好销售团队，我们和客户一起发展，向前冲。

4、2021年，我认为在市政和新的工程领域，我的工作还没有做好，目前在这些领域没有太多的销量，造成今年销量没有增长，工作压力大，2022年在这些领域一定要有突破，不然很难确保销量的完成和增长。