2021年已经过去，回顾今年工作历程总体比较市场规划性不强思路不清晰。通过房产公司的接触与了解明年的开发量并不大加上同行的竞争形势比较严峻，在这样的环境下要完成销量任务，经过今年的市场跑动与分析我们首先要改变自己的思路和方法、提高认知，因为每个市场都是人做出来的，只有你的方法和思路清晰认知达到才能有所突破。另外能不能完成销量任务的来源还要需要在市场上勤跑动，只有经常出去跑动市场不放弃一切机会才有项目合作下来的机会。今年零售网络市场管理的还不到位，还需要在细化、分工还需要在明确。由于自身市场管理不到位与分析判断的错误，导致精力和时间没有放在马上能发展的区域，从而现在区域零售市场的薄弱区域还是薄弱，待开发的网点开发力度还是不够。

经过今年的市场管理情况我将意识到一个人打江山的时代已经结束必须要靠团队作战了，寻找各类产品大客户，要融圈子。明年工程领域攻关要做到近期能用、做好甲方关系、要血拼价格找到机会就及时介入进去。零售网络要优先考虑发展比较快的区域，坚持继续扶持薄弱区域。加大市政管道跑动，开发有力的市政客户，寻找市政工程合作单位。