年年花相似，岁岁量不同，又是临近岁末，也需要反省总结这一年的得与失。看世界是百年未有之大变局，看市场也是前所未有的动荡，尤其是原材料的一路高歌猛进，令生产厂家和消费者猝不及防，整个业态格局也有了根本的变化——强者恒强。

面对市场的较大波动和很多客户的观望心态，我机构在总部和管理处领导的正确指导和大力支持下，一路披荆斩棘，从容应对，期间酸甜苦辣不可言喻。还有新的情况，由于当地招商引资了几家管道厂，而今年市场项目较少，所以每个厂家都是压力山大，为此，他们找政府领导，希望能多多支持，而相关领导也确实在会上表态，要求各项目尽量使用当地品牌，支持地方建设。其结果就是一些政府资金项目，尤其是市政项目我们确实受到较大影响，前期谈的意向工程也委婉拒绝，改用当地品牌产品了。面对这种情况，我机构积极拜访重点工程相关方，从工程质量、性价比及服务等入手，现场进行产品对比，使他们有直观的感受，获得了他们的认可，最终市政产品也有了较快增长。

其实现在比较忧患明年的市场发展，和今年相比，明年总体项目更少，大型市政项目管道类产品较多的使用钢筋混泥土涵管，比如城区的雨污管改造项目、美丽乡村建设项目、老旧小区改造项目等，还有就是新建两家自来水厂，但他们的主管道都用球墨铸铁管，说明市场对产品的需求也是在不断变化。如何适应市场变化？如何破局？新的增长点在哪里？如何让市场认可公司的市政新产品？这些都是需要我们认真思考和亟待解决的。

建架构，拓渠道，抢项目，融资金等等这些，市场在倒逼我们要去认真落实，市场建设任重而道远，相信公司上下一心，定会战无不胜。