转眼间2021年即将结束，下半年经历了疫情的反复，经历了PVC原材料历史的新高，也经历了公司的十年酬宾重新转型，在这个过程中，有困难，有机会，下面就我下半年的工作作一个反省。

一、关于市场：

年底以来的原料上涨，市场工作日趋艰难。辖区内同级别竞争对手的长时间低价逐步侵蚀中财前些年建立的房建优势业务，无奈竞争少了硬度，只得加强软件上的工作来保持的优势。推品牌、深渠道、细领域、厚基础、必将成为日后长时间工作的重心。顺应国有投资类公司的发展趋势，理清关系，长期对接并寻求较稳定的业务合作。把握公司各类别产品的属性，重合作、重投入促使专业领域合作伙伴的业务壮大。重视人员培养，促进县、区配送体系的落地成长，潜山运营中心的成立，要充分发挥中财企业直管运营模式的优势。

二、关于人员：

一切发展在于人。紧跟总部对人员队伍建设的总体思路，充分认识并完善在招人、用人各环节中存在的问题。在人员薪资体系、业务帮带以及长期发展方面不断解放思想。重视平台的作用，理解平台的属性，坚信平台的价值，从而完善人与平台之间的长期兼容。

在接下来的时间里带领潜山运营中心步入正轨，紧跟总部战略落实到位，计划2022年将安庆市运营中心建立起来，寻找安庆市场销量突破口。在领导的正确指引下，虚心接受、坚决执行、调整心态，奋勇向前！