时光飞逝，一年很快就要过去了，即将过完的这一年里，疫情反复，常态化防控让每个人日常都要面对。对我们的营销业务多少存在一点影响，不过这不足以成为工作干好干不好的理由。工作没干好，多半是由于自己思想上懈怠，行动上懒惰所致。

去年的回款情况太差，今年新形式的酬宾政策虽对资金的短期需求较往年总归是好太多，但是回顾这一年来，由于回款慢导致对公司授信额度占用时间太大，自己也承受很大的利息负担，下半年公布开展促回款、防坏账、提高经营能力专题培训让我收获很大，积极联系公司法务和律师事务所处理相关清欠，并警示自己在接下来的业务中，汲取相关教训，合理合规办理好相关手续。

下半年由于市场价格低迷，原定的几个项目迟迟没能开工，所以项目储备一直是重点的工作，虽然在PE给水上有突破，但是在市政排污上还是踌躇不前，还是没能融入这个圈子，没有找对门路，这个就作为下一年的一个重要的事情来安排吧。

关于客户开发一直没有进展，主要是受限于市场基础较差，且存在管理上的混乱和缺失，下一步还是积极寻求上级领导的支出和帮助，看到底该走哪一条路。同事该联系的客户也不能放，争取在两年时间内培养出两个优质的大型批发或者工程客户。这也是2022年销量增长的主要来源。不积跬步无以至千里，做好日常的点滴，才是来年成绩的基础，新的一年希望自己有更大的突破。