在中财,11年了。在这11年里起起伏伏。今年是富有挑战的一年,我从武汉去往黄石,成立运营中心,期初是怕做不好,有负信任。但在张总和王总的支持下我进入黄石。从刚进入黄石的一无所有,到现在的拥有自己的团队,有仓库,有堆场。我回想起来也很欣慰了,在发展过程中,有过困难,与兄弟们有过摩擦,从独断专行到现在的集思广益,这都是一个合格销售员的必经之路,在这一年里,感谢领导对我的信任及支持,感谢兄弟们的支持,众人拾柴火焰高,我也想把这势头保持下去。
在这一年里有得有失,虽然目前看是每月可以完成任务,但是有个根本问题没有解决,那就是资金问题,没有好的垫支合作客户,现在是靠公司的授信支持以及合作的金融公司在解决问题,这不是长久之事,这是要重点解决的问题。在就是团队方面,我们还是懒,跑动还是要加强,人员都陷进一些琐碎事情,没有解放出来,要提高工作效率。目前黄石运营中心缺乏的是市政方面的资源,这是后面我们增量的唯一途径,这方面确实没有做到位,这是失职,没有市政想去寻求突破是不可能的。目前还没有很有实力的市政关系及市政客户进行合作,对于以后的市政工程开展是一个很大的问题,这直接导致我以后的销量无法得到保障。目前市政堆场已经就位,万事俱备就差市政关系了。还有不足之处就是下面的乡镇零售及分销今年完全不理想,导致严重倾向做项目,但是做项目都会遇到回款难这一困局,这样循环下去就是死胡同,要寻求多方面的发展,才能良性发展,不能在一个树上吊死。
总之在这一年中,我的工作开展是比较缓慢的,也有很多不足的地方,黄石运营中心还有许多东西有待完善(人员,成本,资金,市政关系等),我希望在明年,有所改进,突破今年销量,占据黄石市场。回过头来看,我在中财这十多年有起有落,失败过,但是我始终在坚持,我不能对不起我的付出,也不能辜负领导托付的重任,做人要从一而终,我相信到后面黄石运营中心会越来越好,会有比今年更好的突破。