佛在《法句经》里面教导我们说：“若人朝朝自反省，行无瑕疵并贤明，智能戒行兼具者，彼为智人所称赞。”反省的力量可以让我们时刻保持正念，注意自己的行为规范，并且使得心性贤明不糊涂。

反省这一年的工作有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。在这半年时间自己在完成公司下达的任务是不理想的，

关于市场建设，我管理处今年发展缓慢，虽然相对去年是有所增长的，但是并没有发挥这个市场的潜力所在。经过反思渠道市场建设要有针对性、系统性的研判，要深入市场了解竞品对于不同规格产品的市场投放策略，要研究其背后的深意，而不是一味强调主流竞争对手在某个规格产品上的价格优势，我们在渠道建设上仍有很大空间渠道建设需要做深 做细做到彻底，发挥中财产品多样化优势，加强新渠道建设，加快市场转型。

关于房建工程是我们最为熟悉的市场渠道，房产市场虽今不如昔但就目前而言仍有操作空间，面对工程领域复苏乏力，竞争难度日益加剧的外部环境，部分机构不敢去低价甚至亏本拼抢工地。房开工程是我们营销机构最熟悉、最擅长的渠道，是我们销量建设的根基我们要充分利用公司好的政策抢夺房建项目。

关于团队建设，目前十堰和荆门人员架构基本搭建完成，襄阳人员储备相对欠缺。1、新员工人员招聘较难，尤其真正在中财能够适应或生存下来的不多，今年新员工入职较多，也基本理解中财营销模式，但目前缺乏经验不足，缺乏创新意识和投入意识。下一步如何提升他们的营销经验，尽快适应中财模式，融入中财，把他们培养成为团队支柱力量是我需要思考的问题。2、如何提供老员工的能动性。由于老员工在中财时间较长，已经适应中财模式，但普遍存在小富即安和片面追求高利润心态。面对房地产市场的不断变化，不能够积极寻求办法解决，而是一味强调客观因素，没有把问题指向内心、反省自身存在的不足，过于保守，而是一味强调客观因素。在解决新老员工的心态问题后，只要把团队建设搞好，队伍稳定，同时在公司和总部领导的支持下，管理处销量一定会得到大的提升。

作为中财人，我们要奉行“九缺方圆，和而为一”的发展理念，秉承“诚实、认真、谦让”的中财精神和“正、勤、苦、勇、严”五字诀为主要内容的企业文化，脚踏实地，精益求精，从厚实走向优秀；志向高远，砥砺奋进，从优秀奔向卓越。