一年一度的反省又如期而至，时间对于做营销的人来说，过的格外快，一月一月的迅速而过。今年整体大环境不是很好，多事之秋。疫情多点反反复复，大宗原材料忽高忽低，但有一点没有变化，那就是我们营销工作的本质：拓展市场份额，达成销量目标，发展公司发展人！理想是丰满的，现实是残酷的。年初的宏伟计划，到年底回头一看，却和自己的期望大相径庭。对自己的2021年工作做如下反省：

反省之一：荆州运营中心起色不大。去年底开始谋划的荆州运用中心，到目前为止，虽然租赁了一个市政堆场和货场，聘请了专业内务匹配了相关电脑软件等等，销量同比有一定的提升，但目前运营中心的作用还十分有限。主要还是人员困扰，没有招聘到业务拓展能力强的有用的人加入，以至于团队作战能力弱化。运营中心硬件好匹配，但软件尚需很长时间来消化。

反省之二：弱势市场份额占比提升不大。纵观鄂中市场区域，分为四大块，荆州，江汉，孝感，咸宁。细分产品市场份额占比来看，传统管道产品目前市场份额稍微好点就是咸宁、江汉板块，得益于客户的开发和维护。矮子里面调高子来看，仙桃和孝感的市政投标市场份额稍微好点。荆州整体氛围，孝感的传统产品和咸宁的市政产品市场氛围都还是很薄弱。市场份额就是销量占比，它决定一个品牌的话语权和定价权，我们这块尚处于革命阶段，革命尚未成功，同志仍需努力！

反省之三：弱势机构经营能力提高不大。鄂中市场管理处目前共有9个机构，公司编制方面目前都是光杆司令。自己组建团队方面，目前荆州、仙桃和咸宁有自己的独立展厅和办公区域，并雇有内勤助理。此外几个营销机构的整体作战能力已经跟不上时代要求，这些缺憾已经严重影响机构的经营能力，所以，管理处决定2022年逐步形成4大块，要求各个相近机构报团取暖，才能提高工作效率和抗风险能力。

以上三点是我个人2021年的工作反省，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。