2021年快要结束了，回顾近一年的工作，自身有很多的不足，有必要对自己的工作进行深刻反省。

这一年主要是在经销商天门田老板这边跑动各乡镇市场开发网络渠道，田老板大部分的货都是新年酬宾的货，主要靠带货跑动，消化库存。

下半年新开拓一个经销商，新经销商打款酬宾，但到了11月，还有部分货物未发完，客户反映没有场地堆货，经此，我反思自己和客户的沟通还是不到位，未及时关注客户库存，帮助客户消化库存。

由于自己对市场的认识度不高，跑动不到位，还有就是自己跟客户交流沟通不及时，导致有些原有的客户流失，这给后期的工作带来了很多的困难。

另一方面自己还是需要不断的学习、反省开发新的客户，有客户才有销量。

深刻反省自身不足，不断提高自我的思想认识，加强自己的销售技巧，及时与客户沟通，这是自己每天需要做的事。