转眼间2021年只剩一个多月，在新冠疫情各地多发，疫情防控常态化的现状下，在房住不炒的大形势下，房地产龙头企业债务暴雷不断，房地产行业整体不景气，各种因素叠加导致市场环境复杂多变。

今年一整年PVC原材料的价格处于高位，涨跌幅度难以把握。在公司领导英明预期和决策之下，提前预判原材料整年会在高位运行，公司领导均能很好的把握市场行情，今年四次酬宾政策让利客户和市场。现就2021年工作情况做如下反省：

酬宾作为中财最基本也是最有效的市场营销手段。新年酬宾作为新年开端之大考，是检验往年机构的试金石。检验我们机构平时工作中客户储备和工程项目的储备，酬宾销量也是奠定整年销量数据的基石。2021年新年酬宾是原材料高企，公司限量酬宾。虽说艰难完成新年酬宾任务，但是过程和结果还有很多的不足。PPR产品消化速度慢，经销商参与度低，基本上以PVC 为主。红五月酬宾数据少，经销商参与程度低，新年酬宾库存消化慢。归根结底是机构和经销商出货点少，机构和客户主动拼抢意识不足，项目和渠道客户储备不足，货物积压在仓库导致。九月份酬宾为下半年备货，但是也面临红五月酬宾同样的情况。总结2021年的酬宾工作，目前机构客户储备不足，项目储备不足，经销商客户实力弱小，拼抢意识不足。出货慢，难以支撑销量的快速增长。此种局面需尽快改变，否则明年的酬宾越来越困难。

迎难而上，不破不立。把突破作为工作重心，跳出认知局限，放宽眼界，老三样产品增强储备的情况下，新产品的推广要加强，筑巢才能引凤。才能在新形势，新环境下生存下去。

广交朋友，增加储备。行业竞争的加剧，房地产行业调控，原材料价格不稳定，资源不匹配等不可控因素，需要我们顺应新形势，在自身不够强大的情况下，引进新客户和伙伴急不可待，也是我贯穿以后工作中重点。