时间一晃又快到2022年，365天转眼即过，疫情依然时有反复，已经常态化，外部环境的不确定性导致事物的不断变化，从今年的双减、恒大爆雷、原材料的暴涨等等，任何事物都在不经意中发生激烈变化，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，唯有积极改变思维、拥抱变化，才能在市场大浪中生存与发展下去。

今年公司改变原有的酬宾模式，分阶段分批次进行，应该说缓解了各机构与客户很大的一次性资金压力，也是变相的促使与提高资金周转率，通过这各种模式，也检验出了各区域的成色，尤其今年房地产的资金回笼明显受阻，加上恒大事件，整个房地产资金越发紧张，有的区域及时调头，积极开发客户，实行以价换量，以价换资金，降低垫资金额，提高资金周转，对部分资金不好的项目有计划的进行抑制，还稍微好一点，而有的区域还是老套路，老思路，再遇到今年这种行情，导致应收款大面积逾期，甚至出现了部分系统性的风险，信心极度受挫，总部也及时开展相关培训，所以从9月份起要求各区域落实回款，清欠帐，追旧债，必要时要拿起法律的武器积极维护自身的合法权益，以免部分区域出现大的问题。

虽然今年这种不确性的因素比较多，但还是能顺利的完成破亿的目标，总算在万里长征中实现了非常重要的一步，在接下来的工作中要继续实现稳步发展，唯有继续坚持客户开发、市政开发，唯有继续建造团队，打造团队，唯有继续坚定信念、相信纯粹、纯粹相信！