时间过得太快，转眼又快要到年底了，也是该反省总结一下今年工作的不足，希望以后不留遗憾。

前二个季度工作状态一直很好，新开的房开项目大部分移交给经销商去操作，无论项目大小客户是否优质都嫁接给经销商，在一定程度上提高了经销商的积极性，也提高了忠诚度，分解了销量压力也减少了自身的回款难题，解放生产力做到二条腿走路，在市政的方向自己也不予余力的跟进水务等单位，寻找各部分相关的信息，在项目没有落地之前其实都看到希望，因为上帝会眷顾我们这些勤快的人。

七月迎来宝宝的出生，自此之后更多的心思放在家里，以前的早出晚归便是晚出早归，能够当天解决的事情拖到第二天，工作效率下降，市政类单位没有入围，自己在这领域失去了信心，房开项目结款困难、很多项目进度慢处于停工状态，原材料涨跌波动非常大，有那么一段时间工作没有积极性，状态低迷。

提起明年销量任务，现有工程储备时一度发慌，在大环境都不好的时候其实或许也是一种机遇，抱怨决绝不了根本问题，希望在来年的市政项目中有所建树，相信相信的力量。

坚持才有希望而不是有希望才坚持，2022重整旗鼓再出发。