不知不觉进入公司已经快二十年了，来共青也九年了。人们都说，做业务是越老越精，在我这怎么感觉越老越不行了样，销量连年下滑不说，思想好像也变得固化了，跟不上形势了，年年反省，年年想变，可就是年年没变。

看“势”。国际经济不景气，疫情影响，加上国家的管控以及原材料的猛涨，这是环境大势；辖区传统房建项目的急剧锐减，市场萎缩，新开工程少，这是行业走势；无客户，无市政，无储备甚至于无激情，这是自身最大的劣势。偏安一隅，在享受了几年小县城的传统管道红利后，人也慢慢地变得“堕落”了，开始变得知足常乐了。形势一变，马上就无所适从、焦头烂额，等到你再临时抱佛脚，想去再作改变时，才发现已经跟不上节奏了。

比“形”。老话说得好:没有对比就没有伤害.半年度表彰会议上，看到我们有将近20个兄弟机构提前半年完成全年任务时，确实震撼到了，才发现原来自己一直以来形势不好、市场不景气的理由是在自欺欺人啊！人家在那红红火火，你却还在原地蹉跎，成天的混吃等死，还自诩为深蹲，醒醒吧，再蹲下去就真的out了。

塑“体”。打铁还得自身硬。市场是现实的，时间是有限的。想要雄起，就得强身健“体”。认清形势，扎根市场，跑客户、跑工程、跑市政，借势、借力、融圈子。只有把自己搞丰满了，搞扎实了，才会有更大的信心和力量去迎接市场的挑战和变动，才会使自己变得更大、更强，才不会被市场淘汰。

当然，所有的思想都还得去实践，痛定思痛，亡羊补牢，希望这两年是真的在深蹲，来年一触即发，争取打个翻身仗，兄弟们一起加油。