感觉时间过得飞快，转眼又到年底，今年需要总结的太多太多！

一、市场建设

从当初引进大客户到今年也已经三个年头，回头看看落差很大，大客户的发展离不开机构及管理处的支持，但我们似乎在乎的是方向上有出入，项目嫁接工作没做好，客户自身团队发展急待提高、等等。千头万绪，问题多多！结合大客户自身特点，找出一条合适其发展的道路，才是出路!

二、团队建设

今年引进了两名业务人员，林旺有一定的从业经验上手较快，高乐刚刚入行，需要时间积累。老机构王建伟目前摆脱了迷茫，积累了一定的客户源、未来值得期待！宋少辉今年销量成果颇丰，利用年前时间也积累了一定的工程储备，明年依然会有良好的表现。但就整体市场而言，目前人员不够，需要引进专用渠道人才，拓宽销量来源！

三、目标

2021年将过去，2022年力争打好酬宾攻坚战，广开渠道，引进客户，销量为先，立足拼抢！