2021年已经过去了，这一年总体感觉时间过得很快，业绩不如人意，状态一度茫然，工作做得不到位，这是个不愉快的一年，是压抑的一年，是不平常的一年。现就个人工作中存在的一些问题做个反省和分析：

1、缺乏学习的能力。这半年来感觉来自于市场环境的压力，竞争对手的压力特别大，可能是之前安逸的时候待久了，待习惯了，突然一下子适应不过来，也经历了一段时间的迷茫，后来在陈总的分析和开导下，慢慢地开始找到了方向，开始找到感觉。但是总觉着自己身上缺少了学习的劲头，一个是自以为到这个年龄了，感觉没什么学习的必要，自以为是地认为差不多了，不想去学。但是经过这段市场严峻的环境变化之后，发现自身的缺点非常明显，差距越来越大。同样的市场挑战，人越来越优秀， 做得越来越好，问题出在哪？同样的市场环境，竞争对手越来越适应，自己还在止步不前，问题出在哪？问题就是缺少向优秀的人学习，向竞争对手学习，少了学习的意识。人说活到老学到老，身上这种刚愎自用、懒散怠慢一定要去克服。还有就是缺少了自发去学习的劲头，总要被逼着去改变去学习，强塞进脑子里的东西留不住，要发自内心地去坚持学习，这是接下来工作中要经常告诫自己的。现在我们的工作就像是参加一场战争，我们不仅需要强大的武器，还需要善于武装，而学习就是武装自己，学得多学得精学得透，你个人就会强大，再加上优良的装备，你就会一往无前，所向披靡。接下来的工作中，我一定要摒弃固有的顽固思想，适应市场的转变，向竞争对手去学习，向市场去学习并且自发地学习销售知识和技巧，向优秀的人去学习经验和心得，武装自己！

2、缺乏坚定的执行力。这么些年来，一直觉得自己不是个合格的销售员，身上缺少那种圆滑、得心应手的沟通能力、高情商，但是我喜欢并选择了销售，我也有幸遇到了能带我能帮助我提高的领导和同事，所以我就想着按照领导说的去做，去执行就行了，情商不够就拿勤奋来补，变通不够就照本宣科，虽然现在感觉有的东西不是后天要补就能补得上，但是在工作中的执行力还是必须要有的。尤其是市场千变万化，思路的转变和拓展，都需要坚决地去落到实处。而我现在觉得这半年来我的执行力还是不够，还是说得多做得少，道理都懂，但还是会找各种理由来搪塞自己、欺骗自己，其实就是由于自身的惰性，一个字懒，思想上的懒，身体上的懒。懒得去总结，懒得去学习，懒得去提高，懒得去改变。所以结果说明了一切，执行不到位，纸上谈兵终究是一场空。执行力有了，还得要有决心，要坚定。尤其觉得是做攻关工作时，对于我的目标和计划，一定要坚定下去，要去守客户，咬紧青山不放松，一定要有所得。接下来的攻关工作中我需要提高这一块，去执行思路计划，坚定去执行到位！

3、缺乏工作方法。一直以来形成的工作模式，就是觉得多跑动多积累，掌握了多的资源在手就是成功的关键，想法是对的，但在这个过程中往往总是缺少了一种节奏，缺少了掌握达到这个结果的一些方法，客户分高中低，事情分轻缓急，工作也分次重点。其实衡量达到某个结果的标准是效率，当然效率的高低直接反映出成绩的高低，工作中必然要求要做到效率高，成效快。但在我的工作中，可能还忽略了对于工作节奏的把握，一天天地不停跑动，让自己不停下来，很忙的样子，可是很多时候往往效果也不一定都是好的，身体上还特别的累，时间紧促，压迫着自己不敢大喘气。再加之来自生活上的一些压力，一时毫无时间去思考和沉淀，这个可能跟性格也有一定的关系，但是现在想想，工作可能不会一下子就能做完，但是要做到点子上，要去总结和思考，去分析和探讨，不能操之过急，心急吃不了热豆腐。做成的项目要找到成功的点在哪，没做成的项目要总结问题出在哪，总结得与失，方能成长。如果节奏快了就需要调整，慢下来进行整理，抓住重点，寻找突破口，再去进行坚定地执行方案，效果会更佳。还有工作中遇到心态波动时，也可以让自己慢下来进行修整，不能带着消极的心态去工作，会带来更消极的结果。总之，具备能够掌握节奏地去工作就是在提高工作效率，这是一种本领，也是一种好的工作方法，做有效的事，要让时间变得有价值，而不是仅仅只是时间。这个是我接下来工作中还要去学习和掌握的一方面内容。

其实静下心来想一想，还有很多很多的值得去反思的地方，工作做的不到位，没有什么其他的借口，都是自身的问题，也许这些问题一直存在，只是在特定的环境下尤其显得突出，要正视问题，找到方法，才能有所提高。亡羊补牢，为时不晚，我有信心去改变，去坚定地改变！希望自己知耻而后勇，不忘初心、砥砺前行！人生已过40载，曾经的得失已然过去，不必多言！看好眼前的路走下去，指日可待！