经过一年来的努力，也是机会所在，整体销量还可以，但这轮机遇过去，在面对新的环境和持续增长销量的压力使我更清醒地看到了自己不服输的韧性，但是还有很多不足的地方。

1、加强对客户资源的整合与巩固，自己的信息灵敏度不够，急需拓宽自已的客户圈。

2、对于薄弱区域跑动，加强与经销商沟通寻求合作，减少死角。

3、销售方面应更明确思路，稳定有集采意向客户在此基础打开新的局面。

4、在人员配比上内务上很感谢有位负责任的内勤，但在对外业务上还是单枪匹马，错失很多机会，后面需要招兵买马。

5、在面对困难和挫折时，要及时调整心态，对工作要更积极的态度和行动力，面临新的市场格局要做出及时的调整创新求变。

我相信只要有明确的方向、良好的心态、思维上的创新，积极的行动力，必然能做好本职工作，打开新的局面，明天必将更美好！