时光飞逝，转眼2021年就这样在不知不觉中悄然而过。回想起这一年的点点滴滴，虽有胜利的小喜悦，但总归还是以失败居多。生活的点滴不说，今天主要把工作中最失败的几点记录下来，权作反省，亦做检查，警示自己。

1、年初酬宾总体虽不理想，但也完成了任务，所以就放松自我，殊不知与2020年酬宾相比，是跟不上节奏的。从质的层面来讲是不理想的。同时从3、4月份的销量数据分析，虽完成任务，销量产品都是市政产品，且有许多产品是买回来的，销量也不是井喷式的爆发，总感觉市政的储备明显不是很足。细究其因，其实年年如此，新年传统管道酬宾一搞，3、4月份基本销量不佳，今年虽挺住了，但对料到的事情没有足够重视。红5月的第二轮酬宾接着红利到来，没有接住，成为整个总部唯一不达标的管理机构，很失落，细细想来还是基础工作不够扎实，需以后工作大力改进，是谓反省一。

2、团队建设还不够强大，主要还是体现在销量上面，特别是针对红5月第二轮酬宾的大事，一些机构思想平平，感觉对销量无所谓，既没有客户的支撑，加上自身又不强大，所以销量举步维艰，大部分机构完成率不到50%，没有掌握好机构真实动态。究其原因一是（客户不打款），客户为什么不打款？机构平常与客户关系不够融洽，临时抱佛脚，酬宾来了，跑动一下，需打款了，嘴巴动下，这是最低级的与人处世原则，客户关系说散就散。二是（没有想客户所想），客户的心思没有去揣摩，比如帮他分销，帮他洽谈下工地等，每次去了一味的纯聊天，天南海北，海阔天空，没有实质性的东西给客户，没有甜头让客户尝尝，思想上脱节，最终造成客户思想平平，我作为管理者没有引导好，是谓反省二。

3、市场建设没有达到预定目标：主要表现为全年任务没有达到理想的预期，基本与去年持平，没有增量。从公司的营销模式看，没有增量就没有收益，那么一年就是一大败笔，销量论英雄，常年没有收益更看作是狗熊。所以以后要牢固树立正确的销量观念，需要自己不断的大踏步前进。其次没有达到预定目标，主要表现为房开、市政拿下的工地不多，虽有几个，但自我感觉还是寥寥无几，与心中的既定目标有一定差距。同时，今年的不作为，就是明年的痛苦结果。今年的储备少了，就是增加了明年的销量压力。公司在不断的大踏步前进，我们一步跟不上，就会步步很吃力，未雨绸缪的警言也将成为一句空话而已，是谓反省三。

4、客户：公司领导经常教导我们，得渠道者得天下，辖区内的客户做工程能力其实普遍都不强大的，都以分销为王，经过几年的打磨，时起时伏，没有一个正常的爬坡过程，一线向上。抛开公司内在的因素外，还是反省自己比较好，总觉得自己还是不够努力，总觉自己还是理由太多。辜负了公司，辜负了市场，更是辜负了自己，谓反省四。

总之呢，一句话，就是欠缺了思想到位。只有思想到位了，才有正确的目标，才是一切动力的源泉，才会胜利到达彼岸。再次深刻反省。