自我反省，时间过得真快，一晃又是大半年过去了，自己的发展和成长的速度却不能达到自己的心里预期和公司的要求。通过这三天的拉练明显的凸显出来。这次总部张总协助我们组织了三天的拉练，主要在市区和周边县，前两天在市里，平时自己也没怎么走动，这次三个人一组，感觉挺有信心，通过这两天在市里的摸索，感觉有很多机会，好工地平时没有去过，但是都是值得后期跟进，很有可能达成意向的，以前我感觉没什么情况，但是行动和不行动完全不一样，尤其第三天去玉山的拉练，我更感觉到以前可能错过好多的机会，像高铁新区那块平时根本很少去那边，虽然项目不是很大，但是去了感觉斗不错，对我们品牌挺认可，只要认真跟进都是有机会拿下的。以前我没有这样的感觉，随着这几年市场的发展，其实只要我们敢去行动，会有很多的收获。平时也感觉自己挺忙，但是都没有忙对地方，每天时间安排也不合理，非常粗狂，导致下去时间太少，通过这次拉练我更感受到下去市场的重要性，只有不断的和市场接触才会有很多意想不到的机会。还有就是自己平时跑动也不够仔细，没有拉网式不放过任何一个工地的机会，总想通过圈子介绍，但是目前来看，自己的圈子还是太狭隘了，真正高层次的圈子没有融进去，也不是那么容易就能成的，这个还是靠自己平时的积累，机会来了自然而成，所以还是要不断从下面几层赶起，下面的人好打交道，也容易沟通，数量多了，我想会产生质的变化。对于我们这些没有实际背景想在社会立足的还是以勤字当头，只有当自己达到一定阶段的时候才可能寻求更高层次的发展。通过这次拉练，对比之前的工作和生活态度，可以说是昏昏沉沉，温水煮青蛙的模式。给自己敲响警钟，今天的结果之前很多天一点点累积起来的，如果还是这样，也可以看到一年甚至多年以后的自己，时间不等人，只有自己真正行动起来，才会在将来收获不一样的人生。只要自己行动起来，还算不晚，先把基础打好，听领导的指导，跟进公司发展步伐，一定会有所成绩。