时间的脚步总是如此匆忙，依稀记得去年因为疫情原因业绩惨淡的场景。今年马上即将结束，距离目标还是有差距的。其实人就好比一台机器，如果你总是让他一直在不停的运转寿命反而更短，销售员也是一样，所以还是要中途休息下总结之前走过的路，方能更好的超越自己。

今年压力比较大，因为原材料的上涨导致公司价格的调整，刚开始下面的经销商都接受不了，相比之下涨的有点多。还好通过我们的努力对酬宾任务的完成率没有影响很大。目前万年的经销商主要销售的产品类型分为两大类，一个是我们的排水管另一个是线管，他的主要销售渠道就是楼盘，基本我们县9成的楼盘都是的我们的管子，而其他的渠道目前市场占有率都比较低，这一块是要重点开发的。我们余干的经销商目前也是以线管和PPR管为主，主攻家装，排水还没做出去，没有什么影响力，楼盘拿不下来啊，这是一个软肋。我一直在想办法怎么才能把他们的能力综合下，互相替补，这样一综合，业绩提升的空间应该还是很大的。

今年市政这一块比较冷淡，开标比较少，总共也就开了两三个污水的。去年做了一个新希望的，今年也还陆续做了一点，下半年直接叫经销商去做了，因为后面总是欠款垫资，所有自己就没做了，上周继续跟踪了下去年的那个正邦的猪场，目前还在挖土方。因为疫情原因总是停工，所有进程比较慢，从去年开始到现在一直在跟进，这个速度不知道明年会不会动工做主体，主体开工了那就要快点，现在只有慢慢跟踪下去，然后想办法搞好关系。

后面的工作方向是准备把市政管道这块做开，然后帮助经销商互相综合下对方的长处，以此来提升销量，增长业绩。其次PE这块也要想办法推进，其实上半年PE市政工程还是蛮多的，但是基本都是水务公司的。就我了解上半年有三个大区是由自然水公司牵头，做饮水改造工程，管子都是自然水公司采购的。我找关系也找了很多，但是进展一直不是很顺利，里面管采购这块姓李的不是很好搞定。

最近又因为疫情很多村都封掉了，这个月基本都在家不能跑来跑去，但是之前的工程也还在循序渐进的跟进，事在人为嘛。我们首先要相信自己，不断跑动，争取越做越好，流汗越多回报越多。

最后，感谢公司对我们的培育，同时也感谢公司给了我一个展示自我能力的平台，所谓“万年太久，只争朝夕”，希望在未来的日子里能和公司一起发展的更好。