不知不觉中，旧的一年悄然失去马上要迎来2022年崭新的一年和充满期待的一年也是时候回顾2021年一年来的工作了，2021年经过陈总的带领下，和各位同事，机构领导的帮助可支持下我的思想格局和工作态度得到了明显的提高和进步这一年来，我努力做到在思想上和行动上，跟进公司的指导方针和步伐对客户，经销商及乡镇零售客户认真服务，每次活动传授到位，讲解到位但是虽然如此，但是还是有很多地方做的不足，也深深的认识到了自己身上的很多劣势和不足，乐平管道代表处，在2021年整体任务上面是没有完成公司下达的目标任务，在这些上面，我也深深的感到遗憾和自卑，参加公司年度会议，去年也参加过一次和大大小小的会议，每次看到那些优秀的机构上台领奖，上台发言，每次我都告诉自己，今年我也要上台领奖，不辜负领导对我的关爱与栽培，针对此次的自我反省，主要围绕三点：

（一）、房开方面，今年乐平整体新开房开项目，四个，分别是东头的天骄府，还有华泽城，乐平教育学校，还有日月星辰二期，东头天骄府在品牌库里面没有我们中财的品牌，但是乐平这个水电双包是之前我们一起有合作的，所以一直在跟踪，目前因为原材料的涨幅不定目，暂时定了日丰再使用，领导说到时候原材料稳定了，再看我们有没有优势？然后决定是否向甲方增加品牌，华泽城项目由于去年万年那边也有一个项目，之前有使用过我们的材料，由于价格太高，他们接受不了。该项目的话是由甲方自己采购，他们也对品牌没有要求，只针对价格，教育学校有使用我们的产品，是分销商在供应的，日月星辰，目前也是在使用我们的产品，但是在这里面我做的不足的地方也有很多，这些项目有用，我们中财的品牌，但是并不是所有的PVC ppr都在使用我们的，在这一点上面还需要去，多做关系，多维护，多讲解，多分析，给他们领导听。

（二）、从经销商方面，乐平整体几个经销商和分销商实力比较大的格局，都不大，都秉承着一块大糕，大家分着吃，只要饿不死就行，没有想独占市场，一家独大的经销商，也就导致他们对品牌并不忠心，也不会极力的去推广，从下半年以来，我也慢慢的不再去过多，请求和低声下气，保持着你们不做，我就自己做的态度，让他们知道没有他们做经销商中财在乐平一样也能开拓广阔的天地，在接下来的日子，以至2022年，我要想尽办法改变这些经销商的传统思维，找到一个能够与我并肩作战，共同努力的经销商。

（三）、市政方面，从去年陈总就一直跟我讲，让我关注一下市政项目，但是到目前为止，也没有做一个世界的项目，也许也是因为自己自身的不足，不敢去接触，感觉施政对我遥不可及，要接触市政的圈子怕自己能力跟不上，所以一直也没有过多的去关注市政上面的情况，这一点是非常错误的，领导也告诉过我自己做不下的工程，可以向领导汇报，让领导来做乐平这边，虽然说有接触过几个，但是到现在为止，没有实质性的项目，明年的话，在市政这块我也要重点分钟一下这些小市政，从小市镇开始寻找，让自己慢慢打入市政项目内部，只有做到了市政，才有可能增量。

这就是我2021年的反省汇报，总结一下自己的不足，主要还是一个自己融资不行，没有社会融资，没有亲戚融资，第二个能力不行，没有那些资深的业务员跟同事那么专业，也没有他们那种谈业务的魄力和果断，所以还要继续向各位领导，同事多学习，让我能够在中财这个大家庭茁壮的成长成一棵粗壮的大树，发挥自己的光彩，发挥自己的能力，但是我始终坚信一点，坚持不懈，总会成功，加油！