不平凡的2021年，郑州在经过疫情、水灾、原材料暴涨的大环境下，在迷茫、失落、压力山大等五味杂陈中慢慢的落下序幕，今年成功少失败多，现将反省如下，请领导们批评指正。

1、任务越来越重，人员越来越少。豫中管理处从年初的八个人，到年末经过大浪淘沙，只剩下了6个人。这跟自己的帮、扶、带不到位有很大关系，经过近一年的磨练，两员大将还是业绩平平，没有培养出来一个真正能挑起大梁的骨干。在新密和登封市场来年得各自开发一个潜力客户，为来年打下基础。裴之艳经过几年沉淀下来，在业务能力上提升较快，各方面关系维护的比较到位，2022年应该能取得不错的成绩。今年全年天天都在为销量发愁，人员管理这块还得多学习别的大处兄弟们的管理经验，以后多加借鉴。

2、大型核心经销商数量太少。今年千万级客户只有一家，杨总在这一块投入了很多，操了很多的心，一心一意在做河财，才有了今天的效果。也有今年是第一次跟公司合作的客户，前期投入了仓储、门店等巨资费用，有不错的销量，明年有望也能突破今年的业绩。除了这俩个核心经销商外，别的客户都做的很少，以后的岁月里，还得多多引导和扶持，慢慢的让他们在大河财的庇护下，发扬壮大。2022年，争取再发展一个千万级经销商，是我们的首要目标，也是工作中的重中之重。目前我们管理处几乎没有市政经销商，这也是我们的短板，下一年全体人员要攻克这道难关，争取早点完成公司领导下发的全年任务。

3、业务人员的磨练是营销生涯中的一种积累，同时也是奠基石。只要心向公司，面向客户，勤劳付出，必有诗和远方！星光不问赶路人，岁月不负有心人，成绩的获得不是结局，恰恰意味着下一段努力的开始。只有那些始终渴望向着更高层次攀登，并愿意为之付出的人才能够释放自身更大的潜力。自己不奋斗，终究是摆设。若想成为一名合格的营销人员，不谈以前的艰难，只论现在的坚持，不到谢幕，永远不要认输。努力从来不丢人，不想努力工作的人，永远觉得努力没用。人生有一条通向成功的捷径，那就是必须非常努力，才能在营销的职场中随心所欲，为所欲为！