岁月如梭，转眼2021年就要过去了，马上就进入崭新的2022年，在这一年里既有开心又有悲哀，进步中还夹杂着退步，现在对我2021年的工作做一个自我反省，争取在反省中吸取经验，总结教训。

1、本年总的来说：山西的销量有一定的进步，虽然今年大环境不好，经历有史以来原材料的暴涨，但是也没有辜负公司对我的期望，跟去年相比还是有一定的增长。而且山西是按照公司的发展思路，积极向市政及农业方面的管道发展，在摆脱以前主要靠房地产为主的销量结构，而且后续还往批发及配送方面发展。这方面是值得可喜可贺和肯定的。在此自夸一下，权当笑话。

2、本年不足之处：下面业务员本年没有销量增加，反而下滑不少，这是完全没有想到的，虽然全年销量增加了。那是我个人销量增加，其余几个业务员全部下滑，这其中既有惊讶也有必然，惊讶的是在我心目中今年他们就算不会增长，也不应该下滑啊，但是现实就是他们下滑了，这跟我没有好好的引导他们，关心他们，管理他们是分不开的，其间他们做的不好，就对他们有些失望，就自己想办法做销量，拼命跑业务完成公司任务，对他们疏于管理，让他们自生自灭，放羊式管理，对他们不抱有任何希望，殊不知越是这样，他们就越自暴自弃，造成他们没有责任感，最后就成了整个团队的任务都靠我自己一个人去扛，这本来就不现实，而且我自己也根本没有这样的本事，常常感觉自己太累了，有点力不从心。这是我自找的，怨不得别人，兵怂怂一个，将怂怂一窝，这是我今年应该好好反省之处，前两年也犯这样的错误，年年反省年年犯，不长记性。

3、由于自己忙于跑项目做销量，导致新客户的开发及市场的布局和人员的引进也停滞不前，因而导致本年销量没有跨越式增长，没有把山西市场的工作做好做全面，辜负了公司对我的期望，在此深表遗憾，

明年我一定按照公司的发展思路去做，不折不扣的执行公司的方针和政策，全面布局山西市场，坚持走公司的市政及农业管道方向发展，开发引进及扶持大客户，把公司设定的试点批发及配送模式先做起来，争取做成功以后再复制到别的区域，期望明年给公司一个崭新的山西市场，交一份完美满意的答卷，无愧于自己和公司。

以上是我本年的一个工作总结及教训，权做反省，恳请公司领导及同事批评指正。