转眼间2021时间已经接近尾声，今年勉强完成全年任务，自己有很多的感触，针对自己在工作上面的不足，有以下几个方面的认识。

一、自我要求不严格

目前河北只有两个经销商出销量，一年到头始终没有开发出新的经销商来，主要的还是自己对自己的要求不够高，每天的工作量还是不够，长期以往就形成了懒惰的心态，许多的工作也都是停留在了表面上，并没有真正的深入进去，拜访经销商也只是到他们那里逛下而已，并没有真正的去帮客户发现问题、解决问题，没有给其做好助销工作，没有给其带来经济利益，这样是很难开发客户的。

二、自己的执行力不够

现在很多公司的政策都没有理解透彻，就盲目的在市场上乱跑，公司有很多好的销售政策都没有给彻头彻尾的贯彻下去，公司一直强调要转型，不要老是盯着房产项目，我们需要把工作重心慢慢转移到市政项目和我们的高架桥项目，虽说自己也在向这方面靠拢，但好多项目遇到困难就不了了之，说明自己的执行力还是不够。

总之，2021已经成为历史，2022一定要开个好头，抓住酬宾机会把量做上去，一定要戒骄戒躁，正确把握公司方向，一步一个脚印的走下去，为2022交个满意答卷，望领导批评监督。