一年的销售工作即将结束，看看销量数据连基本的两位数增幅都没有达到，反省如下：

1、改变

市场经济的好与差只能客观的影响数据，主观因素还在于操作引领市场的关键人思路是否有改变、是否有提升、是否多渠道开发市场、是否能跟得上时代。客观的讲东北的经济辽宁尚可，黑龙江和吉林的GDP仅排在青甘宁藏和海南的前面，曾经的国之骄子已经是倒数第6、第7 ，但经济落后的市场同样竞争也小。10月份的化建会议纪要领导指出东北区域缺少销售渠道，缺少零售和家装的支撑，作为一方市场的负责人，我有推卸不掉的责任。马云讲“态度决定思路，思路决定出路”，虽然东北经济差，但深挖市场、研究思路，同样会快速提升市场的占有率。

2、做事

2021年吉林管理处在市政渠道有所突破，市政产品销量突破XXX，首席执行官尹国兴在市政项目操作上积累了很多经验，2022年总部将针对市政项目操作思路定期培训。地产项目方面：虽然地产项目在减少，结款方面也越来越差，但地产又是销售的基础，这块销量不能丢，总部将提升营销机构的风险意识，增加法务方面的培训。经销商方面：市场困难越大，经销商的作用就更加重要，总部将持续督促管理机构和营销机构加强经销商的开发，让利经销商，争取长期的合作。

2022年关东管道区域内的营销机构将全部启动家装市场，总部将给予政策支持。针对个别机构想做又顾虑重重，担心亏钱等等，总部将推出合作模式，即总部、管理处、营销机构共同出资启动市场，以此种方法打消营销机构的顾虑，市场平稳后再交予机构，总之不管用什么方法，不能再让市场荒废下去。

以上是我的反省。