邹韬奋在《光明的前途与艰苦的过程》中写到“前事不忘，后事之师”，日常中看清他人容易，看清自己很难。

一年的工作从忙碌，奋斗，困难，跌倒，爬起，经历着不只是日夜，更多是内心无比的每日反省，苦苦找寻出路，走出迷茫的过程。

2021从年初应收回笼差，大项目停，原材料的飞速高涨，疫情的蔓延，无不是对我的团队的巨大挑战，应收变成了呆滞账，机构颓废，几个老机构面临生死存亡的局面，开端就是困难重重，看着是事情的结果，可是我反思这个根源还是我这个带头人的问题根源。从2020的艰难跨越到2021 的大幅下滑，不是一天带来的结果。我们看中机构的自营能力，忙碌中没了人手布局新的渠道，编外人员机构招聘培养缺乏经验，管理处在这些方面虽有跟进指导，但是反省还是缺乏细致的传帮带，下半年虽然发现问题给予弥补，但是还是没能改变根本的局面。人的思想不是一天形成的，作为多年的带队人从思想上出现了“认为下面的人可以做的很好”，“认为有的人可以给时间能改变的”，“认为每个人都会重销量荣誉”，“认为每个人都有心有能做好渠道布局”等等的认为。麻痹了紧迫感，从过程中从思想上放松了管理细节，放松了亲自传帮带的要求。渠道布局方面规划着，也带着反复试错中，进行不下去的时候更多的不是事情办不了，而是坚持不了。在学习的路上，让自主学习，反复督促，可是收效甚微，反思缺少了学习考核与要求，自觉坚持学习的人太少了，团队进步必须整体进步，每年总是进步一两个，退步一两个，守平一两个，整体下来团队出现静止。在团队淘汰过程中，总是怕这怕那不果断，犹豫，考虑过多，可结果就是发现的问题不坚决去处理要么就是放置一边没有前进，要么就是让一些人看透了我的软弱可欺，变得我行我素，给自己的威信及团队带来很不好的影响。

方向不够明确，感觉哪个渠道都在涉足，都在推进，可是有成效的就那么一两个亮点，延续性的问题还没有彻底解决，没有大的成效的几乎还是原地踏步，甚至放弃。批零渠道对人员的思想思路引导没有达到理想结果，花样多，形式多，可是成效大的不多，大部分机构没有从内心深度认识到紧迫感与必要性。批零渠道是必须坚持作出成绩的大方向，这个市场建设决心今后必须下大力度坚守做出成绩，否则瘸腿的市场建设方式必然还是短路的。

虽然2021失败的一塌糊涂，让自己从业生涯留下了败笔，但是我坚信自己的决心，坚信中财的平台的珍贵，执着的去努力，实现自己在这个平台所赋予的责任，担当。

2022给自己加油！在200亿中财的目标中不懈努力！