繁忙2021年即将过去，即将迎来新的2022，在这一年里，主要工作有，配合锡林浩特管道代表处做好XXX项目的发货，协助解决机构负责人和经销商合作过程中遇到的问题；和赤峰管道工程代表处在房开市场不景气的情况下共同研究市场转型方案，鼓励机构往xx、xx等小项目发展，目前已小有成效；协助赤峰管道零售代表处进行旗县零售市场布局，扩大市场，促成机构自营模式，现阶段已在宁城县成功运营，并计划逐步发展到赤峰各个旗县；任命培养葫芦岛市场和通辽市场新的负责人，虽目前两人并无惊艳表现，但是这两个机构完成了对各自市场的渠道网点的重点铺设，相信2022年酬宾将会有销量提升，为21年的工作交出一份满意的答卷；资金上支持铁岭机构做大仓储、大批发的市场运营模式，政策上支持阜新机构运营辖区项目。目前铁岭机构已经在该模式摸着一点门路，并赢得了红利，阜新机构也成功完成了xx万的年销量目标。工作上虽竭尽全力，但是失误也很明显，2021年的主要失误是对于房地产下滑速度的误判，没有想到来得如此之快，铁岭、阜新两个机构市区几乎没有房开项目。不足之处是没有顺应市场变化，开展布局，及时的将重心放到家装零售渠道上。

总结过去，才能找出未来的出路。2022年所有机构进行家装零售渠道建设，工程机构由大房开项目向小市政、小工程、厂房方向转移。继续开展分销，不求利润，只希望合作的分销客户群体增加，达到品牌推广的效果。2022辖区市场房开项目会逐渐减少，机构的销量需要寻求其他渠道的发展。不管是在新产品，还是新渠道上，必须要为自己找到一条出路。2022年我们更要重视人才的培养，团队的建设。机构要保证团队中的每个人把自己该做的事情做好，团结一处使力气，无后顾之忧，腾出更多的时间放在业务推广上。管理处任用人才始终保持一个原则，要么执行力强，要么能力强，两方面总得占一个。如果一个都不占，那么只能实行末位淘汰制，把不行的人换掉，让想做事能做事的上来。现在的管理处团队不光包含各机构人员，还囊括机构下属团队，团队建设范围要延伸，实现真正的团结协作。

下一年的工作中我会立足本职，勤奋工作，带领全队攻坚克难，完成任务目标，努力实现更高的发展。