2021年本是前景大好的一年。过了一个年，就那么几天，一两个月，我的计划，预定的方案和项目，就都开启重新的洗牌。我不认为自己是个心理脆弱的人，可能是对2021年期望值太高了，最开始我真的怀疑自己，是不是能力不足，思考的还是不够周全，前瞻性太差，才造成了整个计划的支离破碎，各种问题扑面而来。

2021年被打了个措手不及后，2022年选择沉淀自己，问题不可能逃避的了，那就面对，重新整理心情，整理规划市场。积极与领导，同事沟通，彼此给出自己的解决方案。找到更好的解决方法。与之前合作的企业积极沟通，维护老的客情，时长关注项目进度情况、资金情况，了解到甲方有资金拨付情况时，抓紧催回款。提高资金周转率，以量抵价。薄利多销，尽最大可能占据稍好的市场份额。想办法缓解资金压力。深入拓展市政领域，市区的，旗县的xx项目，xxx项目。当局者迷，旁观者清，当自己遇到觉得困扰的问题，沉下心，多听，多看，多思考，不管事情达到多大程度的预成功，只要完成度未达100%，都会有不确定性，一定要做好后续跟踪工作，直至成功。多了解国情、行情、市情相关事务的发展，都可能造成蝴蝶效应，多了解，早察觉，提高前瞻性。提升自我认知，提高团队合作。一个人无法完成所有的事，想要做大做强，有一个好的团队，将成功一半，团队的管理与考核中，不只是一人一岗，而是一人多岗，多效的开展工作，从根源上开源节流。需要多开发新经销商，随着中财在赤峰区域的影响力提升，我机构将多的开发经销商，并凝聚经销商之力，一起做大赤峰区域的中财。

2022年，会有一些2021年工程收尾，也有江苏界内两个项目开始大批量的采购。开发商2021年拿下新的地块，继续跟进。培养销售团队，扩大项目市场搜寻，开拓旗县市场，继续薄利多销，占据市场份额。加强市政项目的跟踪力度，深入扩展市政方面市场。完善合作方资质情况，完善协议签订，尽最大可能避免坏账。房地产虽然呈现下降趋势，但是庞大的市场需求不会让房地产完全停止，2022年之前合作的多个开发商，已有拍下的土地，新年酬宾是我们抢夺市场的强有力的优势，我将积极投入，以最好的姿态迎接新一年的挑战！