2021年的工作马上要接近尾声了，回顾今年一年的工作，有很多不尽如人意的地方。作为一名营销人员，在销售业绩上没有完成公司年初制定的任务目标，业绩低迷，没有达成年初预期的销售计划，总体来说是非常挫败的。

首先，制定的酬宾销量就没有达成。今年xx一月份酬宾销量就很少，只做了xx万不到，xx做了xx多万，导致了后面做起来很累，最终没有完成预期的销量目标。

其次，在其他渠道经销商的开发上，进展缓慢。本来针对中财的产品体系，制定了完善的辖区细化产品销售的方案，但是在实施过程中，没有完成方案贯彻。本来预计今年是要利用的一系列产品，分项的去找经销商来运营，但是今年只有中财净水找到了合适的经销商，而且做了形象店。在其他几个种类产品中，虽然都找到了意向客户，但是由于下半年原材料不稳定，价格这块没有谈妥，导致没有开发成功，争取通过2022年一月份酬宾把这几个意向客户都达成合作。

再次，就是旗县市场的开发。由于宁城市场开发量比较大，所以在宁城做了一个形象店，目前正在装修中，通过半年时间的运营，目前已经跟当地几家家装公司达成合作，并且合作非常顺畅。但是在其他旗县市场的开发中，进展比较缓慢，没有开发出有实力的客户去运营旗县市场，明年一定会加大力度去大力开发旗县市场。

2021年的工作结束了，没有完成今年的销售任务，明年一定努力争取完成销售目标。