2021年即将过去，今年是我作为机构负责人的第一年，回顾2021年，成果并不理想。所以想借这次机会好好反省一下。

针对我机构现存问题做一下分析：第一，目标不明确，本来是以零售为主，但是以为是第一年做机构，有些手忙脚乱，为了完成任务，不知道该怎么做，所以工程也做，零售也做，渠道也开发。每一样涉足一点，但是精力不够，经验不足，导致每一样都没做好；第二，团队没有配合好，人员培训不到位，一件事情，半天做不完，耽误出货，这样就导致销量下滑；第三，库房备库不足，每次客户要货，不是缺这样，就是缺那样，这样让客户对咱中财产品失去信心；第四，对中财产品信心不足。总是认为中财产品贵，价格没有优势，没有广告宣传，产品没有知名度。

针对以上问题，我做了这样总结。在即将来临的2022年，首先，我要把自己的强项零售市场做好，手中原有的客户维护好，积极开发新客户，渠道会雇一个渠道经理全权负责；其次，工程方面有意向的就做；团队方面，所有工作人员每月培训一次，做到对人友善，业务熟练；备库方面，把常用的管材管件库存量备足，不会影响销售；自身业务素质方面，深入了解中财，一个好的业务员就没有销售不出去的产品，希望新的一年经过我的努力，会有一个不错的成绩。

最后，我还要感谢辽北管理处的同事们对我这一年来的的照顾，给我的鼓励。感谢我的领导把我带进了中财，让我真正认识了中财，了解中财的企业文化，让我感觉到：作为一个中财人我骄傲。