2021年马上就要过去了，回顾自己一年的工作，很多不足之处。

在新年酬宾上，取得了一定增长，最后的成绩还是满意的。但也暴露了很多问题，就是太过于依赖公司的授信及总部的资金支持，这一部分占整体销量的xx，这是不好的，说明经销商和客户的款没有收上来，说明没有真正用酬宾去做好市场，去建设市场。一直没有开发出优质的经销商，做不到两条腿走路，所以在后面的发展比较受限制。

其次在团队及市场管理上存在很大的盲目乐观情绪，酬宾销量给了我信心，机构对市场的信心也让我更加自信，所以在团队的管理上做到不细不深，导致自己没有准确把握住管理处的问题所在，使得下半年销量压力非常大。生于忧患死于安乐是一定要记在心里的，市场是艰难的，也是变幻莫测的，没有一成不变的，没有百分百的销量和项目，我们只有不断做细做深，才能不断提高项目合作的成功率。另外一点是在团队建设上，对团队的新人没有给予足够的关心及培养，更多的是让新人自己去适应中财，没有起到一个引导作用，最后的结果是不好的，新人没有业绩也被公司所淘汰掉，浪费了公司的资源，耽误了新人的发展，耽误了市场的建设，这点要深刻反省。

还有对机构的思想建设不够，很多公司的理念及政策没有宣贯到位，没有让机构意识到危机感，目前公司在大步向前，高速发展，我们再满足于现在的销量，只会被公司所淘汰。所以一定要快速发展，发展的根本在于人，在于团队，所以机构需要打造属于自己的团队，在编外团队的建设上，做得不够好，机构的团队都没有成型，这是明年主抓的一份工作。