时光飞逝转眼已经2021年末，2021年也是成立哈尔滨管道第三代表处，我独立完成营销工作的第一年，随着北方哈尔滨冬季的来临，房地产建筑市场逐渐停工，工地的塔吊停止了运转，工地也不再有忙碌施的工人身影。北方哈尔滨工程管道销售也逐步进入了销售淡季。这个时候也是可以好好反省一下这一年的销售工作。

2021年4月份由于上一个年哈尔滨年底的疫情原因，导致今年工地开工比往年晚了一点。我还是一如既往的走访工地重复着每天同样的工作，也许是上天的眷顾，更或许是我的运气好，我的付出终于有所回报，2021年4月份底在哈尔滨成交了第一笔业务，是一单PE-RT地暖管产品，众所周知PE-RT地暖管产品是北方建筑施工的常用产品，但是往往都是在年底施工后期才开始使用，年初就开始使用还是比较少见的，往往都是上一个年度的收尾工程，年初酬宾PE-RT的量都不多，这也给供货带来一定的困难，经过和领导汇报沟通，在哈尔滨机构领导的全力协调和帮助下终于解决了困难，保证了及时的供货。这次经历能让我深深体会到了，团队的重要性，在遇到困难的时候团队是可以依赖的坚强后盾，我们每个营销机构都是一匹狼，遇到项目永不放弃，但当我们组成狼群的时候，就可以无惧任何困难。

自然有了第一单的基础，也使得我后面的销售充满信心，有更多的底气去面对形形色色的客户。经过了一年的磨合虽然对我自己来说是取得了一点点成绩，但真正的反省刚刚开始。

第一、2021年我所取得的成绩有多少是自己努力的回报，有多少是运气；

第二、没有对比就没有提高，我是2021年成立机构，没有上一年营销量统计，自然就不能说是我今年成绩是好还差；

第三、没有对比就没有提高，作为哈尔滨管道第三代表处，和第一个、第二、还有齐齐哈尔、牡丹江、大庆等其它代表处在销售量上还有很大的差距；

第四、销售产品品类和销售经验和其它机构相比差距非常大，短板非常明显。

要反省的东西太多，我所认识到的东西都非常的肤浅，只有认识到事件的本质才能更好的反省。

对于未来的工作要多接触各个方面、除了房地产市场、2022年要更多的接触市政市场、零售市场、产品种类向高附加值得产品过度。市场上从来不缺少便宜的产品，中财的产品不是拼价格的产品，中财产品有着完善的产品线、优质的产品、贴心的服务。

中财每年的反省的是对工作更是对心态的反省，认认真真做事、踏踏实实做人，不骄不躁、保持积极向上的心态。坚持、不放弃。这些就是2021年对自己反省。